从双十一开始的促销大战，当剁手党们从亢奋转向麻木的时候，年底的圣诞要怎么玩成了考验一个品牌的终极题目？

　　今年圣诞，当天猫还在不断用促销洗脑的时候，京东已经开始升级自己的营销策略，和年轻人玩起了娱乐营销。

　　看看90后、95后们的世界：

　　昔日童星蜕变半熟男神的吴磊、高颜值大长腿的国民闺女关晓彤、新晋“星女郎”林允……这些备受瞩目的小鲜肉，有着一个相同标签——「95后」。这股新生力量，不仅仅泉涌在屏幕前，还活跃在各大社交平台。当90后已渐成老司机后，江湖上举足轻重的，当属网络原住民95后了。那么，如何才能hold住这群特立独行的社交重度患者呢？

　　京东开创性打造一场校园新秀歌手大赛，从初赛到决赛都利用直播记录高校红人的晋级情况。决赛当晚，结合了年轻人喜欢的直播形式，精彩的才艺演出，还有明星和选手互动，通过这种“才艺+直播+明星阵容”的互动玩法，和95后打成一片的！

　　京东校园之星总决赛：一场95后集体狂欢的互动盛宴

　　2016京东校园之星，是由京东坚持打造的全国性校园品牌赛事，在学生群体里有超高的影响力和人气。于12月24日当晚在北京工业大学体育馆，圆满地进行了一场让95后学生空前狂欢、明星大咖嗨翻的总决赛。结合年轻人最爱的直播、弹幕、明星等元素，本次校园之星总决赛群星演唱会，吸引了超过438万年轻群体在线上关注直播，校园之星话题累计阅读量高达3800万，6.5万粉丝参与话题互动。不仅如此，决赛当晚的明星互动形式也玩出新花样。不仅台前有华晨宇、陈粒、苏运莹等明星大咖与选手同台歌唱，深受年轻人喜欢、实力圈粉的甜美女神金莎也作为京东直播的人气主播出现在决赛现场，并在后台与选手们进行互动采访，为本次决赛的选手们加油打气。

　　自9月12日启动以来，校园之星历时3个月，活动报名人数达5万余人，海选路演覆盖全国31个重点城市100余所高校，不仅影响到近400所高校、超300万大学生人群密切关注，经过各区域复赛及优秀评委的严格挑选下，顺利诞生了全国7强选手及2位网络人气选手。

　　京东校园之星跨越了四个多月的传播，在95后大学生中的传播效果和影响力都非常大，并且成功将其持续转化为京东潜在消费群。所以，京东是如何玩转95后的社交营销，一步步完成这些辉煌的战绩呢？

　　态度标签：个性张扬、表现欲旺盛的花young选手

　　在不计其数的校园选秀节目里，有泥石流、有寒流…..校园之星这股清流脱颖而出，成功捉住95后眼球的背后原因，那是因为「insight挖得好，传播少烦恼」。95后是一群渴望在圈子内拥有影响力，不随波逐流、偏爱小众，他们希望能自信表达自己，成为“红人”也是95后渴望的理想职位之一。结合以上，京东校园之星为95后打造彰显自己态度的舞台，让他们尽情「放肆来show, 我型我young」，吸引了不少集才华与颜值于一身的选手参加。在总决赛当晚，最后九强选手的巅峰PK， 带来一场无与伦比的才艺较量。

　　追星偏好：完全符合95后口味的强明星阵容

　　作为一场受欢迎的校园歌手大赛总决赛，当然少不了明星导师助力的元素。在深入钻研95后的各种追星偏好和习惯后，京东校园之星大赛请来的明星阵容也是非常合95后的胃口！文艺老公陈粒、火星弟弟华晨宇、唱作才子方大同、实力唱将苏运莹、治愈暖男胡夏等，每个都是这群迷弟迷妹的男神女神！

　　总决赛不仅给95后受众带来了关注和期待，也带了一个肾上腺激素狂飙的晚上。有这些明星现场献唱加持、明星各自粉丝团的加油助威，京东完美地将明星效应发挥最大化，并与粉丝互动有机联合，给直播流量创造不俗的数据。

　　社交习惯：不只是吃瓜围观，更要玩转直播互动

　　但对于95后来说，只凭明星阵容和才艺、颜值并存的选手，还不够吸引力。相较于90后，个性张扬的95后更渴望表达自己的态度和意见，他们并不想单纯做一个吃瓜群众的角色，而是更大程度地参与活动，甚至成为拥有一定决策能力。所以在本届校园之星比赛中，设置了很多新花young的玩法。

　　适逢直播元年，95后也是各大直播平台中的主要活跃用户，所以校园之星总决赛运用了全网直播模式，覆盖了受年轻人欢迎的B站、搜狐视频、千帆直播，京东直播等各大视频门户等。95后网友粉丝可以围观发弹幕，与候选选手进行互动。而同学的观看支持直接影响了选手的人气排名，也影响着选手的晋级成绩。

　　这样的新花young互动，实现了选秀节目传播渠道的拓展，从选手与粉丝，延伸了内容制造的边界，让观众拥有更多主动权利，同时也与95后大学生这一目标人群产生了有效联动，获得更多卷入和关注。

　　2016的京东校园之星大赛虽然已圆满结束，但是京东的「玩转95后模式」又展开了新的旅途。本次活动选拔出来的冠军选手，未来或将进行孵化计划，例如成为京东直播的第一届新主播等。

　　京东用4个多月的时间，通过一场明星齐聚、大手笔投入的大秀，让京东年轻化、多元化的品牌形象在年轻人心中更进一步。也因为对95后的个性标签、追星偏好、社交习惯等的精准洞察，拉近了与95后的距离，京东与这群年轻人一起玩出新花young，创造了这些精彩的、有价值的内容。未来，京东将一直陪伴在年轻人的身边，帮他们造梦，助他们成功。