过去的十年，从大玩粉丝经济的素人选秀、到强调音乐性PK的专业舞台，中国音乐综艺在创新的道路上经历过巅峰，却也略显疲态、有些步履蹒跚。

进入音乐综艺3.0时代，歌手偶像网红等音乐人数量上的野蛮生长，与市场上极度饱和的歌曲推广机会，形成了强烈的资源稀缺性反差，让“打歌舞台”的概念引渡国内这件事，似乎变成了顺理成章、满足刚需的行为，也开启了中国音乐综艺下一个十年的序章。

的确，观众需要发现新歌、歌手需要曝光新歌、粉丝需要“舔屏”新歌……这一系列的需要，让制霸中国网络综艺的视频网站“优爱腾”疯狂起来。接踵而至的是拿下美国《Billboard》授权的爱奇艺《中国音乐公告牌》，以及由腾讯音乐集团三大音乐平台扶持的《由你音乐榜》。而前段时间，优酷也携“真正的音乐打歌节目”《Music On》加入battle。

无独有偶，对于打歌这件事，其实在音乐圈子里已经有人走在了前面。

国内最大的互联网音乐平台酷狗，旗下的音乐直播平台酷狗直播，就是尝试推广打歌模式的先驱，早在2017年就率先推出了一档名为《酷狗首唱会》的直播打歌音乐互动秀，是国内最早开始尝试直播打歌、零距离互动的音乐直播show。

2017年4月上线至今，酷狗首唱会已经进行了近千场，累计为近500位艺人提供了打歌舞台，仅刚刚过去的18年就放送了600多场，成为了业内唱片公司、直播公会、独立音乐人和粉丝认可的“新歌打榜第一站”。而酷狗首唱会的成功，不仅仅是因为做了“第一个吃螃蟹的人”这么简单，而是有赖于从歌手和粉丝双向需求出发而构建的模式。

互动打歌新招：粉丝不再是单向情感输出

以往的打歌，粉丝对于歌手和新歌的支持是单方向的，歌手很难与粉丝对话或是听到粉丝的声音，而对于粉丝的支持也只能通过购买专辑体现在数据上，缺少温度。与传统的打歌通告相比，直播打歌最大的提升就是在于粉丝的实时互动性。

酷狗首唱会的直播打歌模式，不仅给歌手提供了很好的新歌展示舞台，最重要的是提供了一个乐迷和歌手的对话空间。粉丝可以通过购买专辑来表达支持，还可以通过弹幕与歌手和其他志同道合的粉丝聊天互动；歌手不仅能通过直播间的屏幕看到粉丝的留言和评论，也能够通过直播实时地反馈给歌迷。

在这种互动打歌模式下，酷狗首唱会基于酷狗直播平台的功能，开发出了新的玩法。比如，首唱会特有的“点歌”，是完全产品化的一个功能——任何一个观看首唱会直播的粉丝，都可以向歌手付费点歌，歌手可以从中挑选“接单”进行演唱，“下单”的粉丝还可以通过MV录制功能进行保存和分享。这种玩法对新歌的推广有很好的促进，有些新歌甚至一晚上就会被点上百次。

打歌即售卖：打通直播打歌与专辑销售闭环

如果说多元的直播打歌玩法拉近了歌手与粉丝的距离，那打通数字专辑的销售闭环，才是颠覆性地提升了歌曲售卖的效率。酷狗直播打通了酷狗音乐数字专辑的销售通道，上线了数字专辑道具，实现了粉丝在观看酷狗首唱会直播的同时，就可以在直播间购买和赠送歌手的新专辑。

这种售卖模式实现了将场景化的统一，即将用户观看场景和购买场景合并，去除了听歌看表演行为与购买行为之间的搜索过程，极大地提高了用户的购买和转化，真正做到了“所听所见即所得”。

对于粉丝而言，在首唱会直播间购买或者赠送的数字专辑，数据又能实时同步反馈到酷狗音乐的歌曲榜单上，优化了用户的购买体验，也极大程度地促进了音乐人新歌的推广和变现。

酷狗首唱会的直播打歌卖专辑模式，也得到了众多歌手的验证。比如去年4月从酷狗直播走出的情歌女王庄心妍，就在自己的新歌《多么舍不得》首唱会上，仅仅2个多小时的直播，就获得了26万张销量的惊人数据！这一成绩也是震动到了整个音乐行业，毕竟这么高效的专辑销售，是近几年都不多见的。

粉丝粘性运营：不止是打歌，更是流量再造

说到底，粉丝经济是打歌的核心，歌曲的推广其实就是粉丝的运营。因此打歌不应该只是走马观花式的停留在单次事件，而是应当更多关注粉丝的长尾流量，在保持粉丝粘性的基础上，持续循环流量的积累和转化。

好的商业模式不是“一锤子”买卖，而是能让音乐人在其中不断地成长和积累。酷狗首唱会虽然形式上是一场演出、一次活动、一档节目，但在酷狗直播平台的承载下，它同时也是一个流量的入口，一个音乐人积累粉丝的过程。

虽然酷狗首唱会只运营了两年，但已经有相当多的音乐人从默默无闻到成长为百万粉丝的优秀歌手，也有翻红艺人找到了自己的“第二春”。除了前面提到的庄心妍，2018缔造播放量神话的酷狗直播歌手胡66、曾经在荧幕上创造了多个鲜活形象的影视歌三栖艺人孙耀威等，都在酷狗首唱会积累了大量的粉丝，而这些粉丝又转化成他们在酷狗平台的粉丝，保持着高度的活跃和粘性，为下一次的打歌做准备。

这种模式给歌手带来的不只是一两次的歌曲曝光，而是营造出一个健康可持续的流量经营环境。

内容创新：击破次元壁，前方无限可能

成功的玩法模式+良好的运营，带来的回馈是成正比的。过去的2018年，酷狗首唱会交出了全年观看人数破3亿的成绩单！为歌迷带来600多场精彩的演出，为400多组歌手创造了打歌的舞台，获得了网友的6000万赞和20多万首点歌。

除了逆天的成绩，可以看得出酷狗首唱会还在内容上不断创新破壁。在过去一年打歌的艺人名单中，我们不仅看到了初出茅庐的新人歌手，资历与实力并重的乐坛老兵，还有很多让人意外的惊喜。

比如首次尝试带来二次元人物叶洛洛的直播首秀，非遗国乐传承的粤剧大师课，创造101女孩系列专题，以及众多流量金曲的原唱歌手贺一航、李袁杰、Christine Welch、孙语赛等，内容的创新也带来了形式上的突破，从单纯的单人演唱互动，到跨屏互动游戏的尝试，让小而美的酷狗首唱会看到了更多的可能。

无论是“优爱腾”的大综艺，还是酷狗首唱会的“小而美”，新歌打榜对于已经告别通告时代的音乐市场，是不能忽略的一件事。而作为音乐娱乐工作者，要看到的不止是眼前的模式红利，而急需关注的是在音乐综艺体现出疲态的下一个十年，源源不断涌现的音乐人及其作品，如何可以走的更远更安稳。